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              2016中國創客大會
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              創投大咖在黃科院發福利啦 帶你重估獨角獸價值

              信息來源:新聞中心 作者:高馨 周麗華 責任編輯:趙芳芳 發布時間:2016-09-11 閱讀次數:  【

              未來的世界,一定是今天的獨角獸公司創造和改變的。但現在,創客們需要重新審視自己的商業模式。那些靠燒錢補貼買來的用戶,在補貼停止之后,是否能轉化成真正的用戶?那些靠融資吹大的畸形估值,是否真能代表公司的價值?

              9月10日下午,在2016中國創客大會暨第三屆中國創客大賽閉幕論壇上,北京康復之家董事長柏煜與啟迪之星董事長張金生、愉悅資本創始合伙人戴汩、七牛云CEO許式偉、千里馬器械供應鏈股份有限公司董事長楊義華、91金融聯合創始人吳文雄等5位嘉賓,圍繞“重估獨角獸的價值”這一主題展開討論。


              大咖心目中的獨角獸什么樣

              楊義華認為,獨角獸不僅能改變企業自身的狀態,改變行業生態,而且能改變整個社會的觀念或者行業的商業模式。戴汩提出,獨角獸應該是受到公開市場的認可,同時能夠持續五到十年的企業。在張金生看來對原有的商業模式,原有的用戶使用方式產生重大顛覆的公司才屬于獨角獸公司。許式偉概括說,獨角獸就是在垂直行業內有引導地位,并且有比較大影響力的企業。吳文雄將獨角獸特征概括為三點,一是有比較強的創新性,有自我生存能力。二是企業的產品能夠適合十年的需要,是剛性需求。三是靠產品口碑或者用戶持續的幫助增長,不是靠燒錢來實現。如果靠燒錢不是獨角獸,那是被喂大的。

              是否要燒錢的判斷依據是什么

              張金生根據他們的投資方向、投資策略、基金規模等提出,對于特別燒錢的企業或者特別燒錢的商業模式他們是比較慎重,他們更關注技術創新型企業。

              戴汩用一句話點明了兩者的關系,“有些企業不燒錢很難做得大,但是有些企業燒錢也不一定能做大”。他分析說,創業本身有內因和外因,內因是商業模式和痛點剛需,外因是現在有沒有這個需求,資本是不是樂觀。作為創業者,首先要把內因做好,同時對于資金也不要抱著不屑一顧的態勢,應該盡可能地融錢。

              楊義華認為是否要燒錢要根據行業的業態具體分析,不能一概地反對燒錢,也不能一概地說不該燒錢。

              許式偉則從另一個角度來理解燒錢,那就是商業模式確認以后如何快速擴張。擴張還是要有底線的,要保證企業在日后放棄燒錢的時候收益會怎樣,這點創業者必須心中有譜。

              吳文雄提到,有些特殊類型的公司可以燒錢,比如說它引領人類未來發展的方向的技術性公司,這樣的企業因為用戶很少或者市場容納度不夠大,一開始是沒辦法掙錢的,所以它需要燒錢,未來很有可能成為獨角獸。還有一類公司可以燒錢,它能掙錢,能始終活著,有一款產品可以不斷燒錢,不斷帶來現金流,但是需要更多的市場嘗試和探索,需要錢做市場鋪墊贏得未來三年五年的機會,這樣的公司是值得燒錢的。

              成為獨角獸需要具備哪些基因

              戴汩談到,評估一家公司有幾個思維角度。第一,倒過來看,倒過來看十年以后它是否必然成為改變每個人生活的東西。第二,撿便宜的思維。他們會去尋找確定性極不高、爆炸性極大的基礎設施類的公司,并在極早期投入。在確認了行業可能性后,他們才會去尋找優秀的企業家。

              判斷一個創業者是否存在成為優秀企業家的基因,張金生說現在他們也會運用一些科技手段對創業者進行測評,包括“學習能力、專注能力、抗壓能力、溝通能力”等。

              判斷一家公司是否能成為獨角獸,吳文雄總結了三個標準,一是看剛需;二是未來十年的趨勢;三是看是否公司有很強的適應能力。團隊的人應該很務實,公司應該是學習型的企業能不斷創新,創始人要有能力,能帶領團隊披荊斬棘。

              楊義華同樣贊成站在未來的角度,站在行業的高度,重新審視未來的商業生態,同時這些獨角獸要能找到核心客戶,找到核心客戶的核心需求,找到滿足核心客戶的核心需求的產品,另外還要有高效、低成本、精準的營銷系統,讓客戶獲得極好的滿足。

              如何黏住顧客重復消費

              戴汩認為,講客戶的黏性,需要把TOB和TOC分開分析,TOB的思考模式是成本優先模式,或者銷售優先模式,所以對TOB的客戶而言,很重要的一個問題是替他省了多少錢?

              張金生說,對于TOB的企業來說能夠黏住顧客最核心的是,要么提高效率,要么成本有比較大的變化,要么能夠用一套全新的解決方案解決別人解決不了的事情。

              和張金生持有相同觀點的許式偉認為客戶的黏性來自幾個點。一是為客戶省錢,TOB企業的客戶是比較理性消費的,理性的東西必然會需要很長時間的決策。二是遷移成本,即客戶從這里遷移到另一個方案的難度有多高。三是質量,即客戶的滿意度。TOB公司當前是在高速成長期還是頂峰,不同階段企業的吸引力是不一樣的,對于朝陽企業特別看中服務質量,服務質量每降低0.1%就會導致客戶滿意度下降,從而導致用戶量下降。但是如果企業本身處在省成本的階段,降低0.1%的客戶滿意度影響不大。

              “黏性是天生的,對于每一個企業都是非常重要的。” 吳文雄認為在黏性這個層面上要堅持三點:一是堅持產品的剛需;二是讓用戶時刻感受到你的存在;三是不要讓用戶討厭你。

              如何避免獨角獸死亡

              “獨角獸的死亡和人一樣,沒有不死的企業,”戴汩說,避免死亡必須要讓它能夠迭代,兩次三次,不停地轉換。所以第一要有學習的能力。第二,要有敬畏心和恐懼心,作為一個老板能夠有敬畏之心,他的企業才能夠越走越遠。

              張金生認為一個企業要想長久地發展有2個方面:第一,整個公司的管理體系和學習能力是否能夠與時俱進,這是核心問題。第二,要使用運用新科技提高公司的科技含量,只有不斷的技術創新才能重塑商業模式,才能降低成本,提高效率,這是一個企業避免走上衰落必須思考的一個問題。

              沒有信仰;不尊重用戶;企業沒有一個總設計、沒有一個智慧的長者、沒有創新力、沒有人敢說話是吳文雄認為獨角獸死亡的三種原因。

              如何避免獨角獸死亡,許式偉和楊義華均認為最核心的是要有危機感。要想企業不死或者活得長一點,一定要有危機感,正是因為這種危機感才能保持學習和創新能力,尤其是跨界的學習,跨國的學習,這種學習是獨角獸不死的一個很重要的基因。

              大咖寄語

              吳文雄:一是要堅持,無論在什么階段都要堅持。二是找到最重要的用戶,尊重他們,不以用戶為本都是瞎折騰。同時,好好工作也是一種創造。

              許式偉:大部分的創業公司都很難快速成功,所以創業是一個長期艱苦奮斗的事情,對于創業者最重要的一點就是做自己,即做這個事情會覺得快樂。

              張金生:想創業首先做好充分的思想準備,其次如果選擇一個方向的話,就做自己最擅長的方向。

              戴汩:想創業就一件事,想想跟你周邊交的朋友相比,你做這件事是不是真的比他們厲害很多?

              楊義華:獨角獸對于創業者而言,只是一個夢想、一個理想,是我們持續創業的動力,要想成為獨角獸,你必須熬得住。

              柏煜:找到黃金顧客,找到它的剛需需求,運用信息技術、服務閉環等一切方法和手段與客戶建立可信賴的關系,幫助客戶省心省利省錢。在這個時代里,最重要的是找到適合自己的位置,然后踏準時代的節拍,爭取做出一點有意義的事,不管是創業、工作,還是做研究,都不要平庸地活著,這是我們這一代人應該做的事兒。  



               
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